Capítulo Noventa e Nove — O Processo da Negociação

Ao ouvir Pan Caishan começar a falar sobre relações de amizade, o sorriso no rosto de Chang Min começou a adquirir uma certa calidez. Ela disse: “Pan, você está certo. Se fosse algo possível de flexibilizar, eu não ajudaria vocês nisso? Sei que vocês enfrentam dificuldades no trabalho; mesmo que o pessoal do setor de equipamentos não entenda, nós do departamento de minas entendemos. Porém, as dificuldades do nosso departamento de metalurgia também precisam ser compreendidas por você e os demais líderes. Se não fosse realmente complicado, não estaríamos aqui pedindo ajuda, não é?”

“Diretora Chang, se o nosso departamento de metalurgia tem dificuldades, pode dizer. Todos os funcionários e dirigentes da Mina Água Fria vão superar qualquer obstáculo para ajudar nossos superiores,” respondeu Shi Guoyou, apressado e sem perceber a situação. Ele era do setor administrativo, pouco conhecia dos negócios da mina, e Pan Caishan não tinha muita consideração por ele. Por isso, Pan só lhe mencionara por alto o assunto do teste industrial com caminhões basculantes, sem entrar em detalhes. Shi Guoyou, sem entender o contexto, ao ouvir sobre dificuldades, apressou-se a declarar sua lealdade.

Na verdade, Shi Guoyou agiu por senso de justiça. Sentiu que Chang Min estava sendo exigente, temendo que ela prejudicasse a mina, por isso tratou logo de tomar a palavra. Não percebeu por que Pan Caishan, experiente como era, mantinha silêncio; ele esperava que Chang Min falasse primeiro.

Ao ouvir Shi Guoyou, Pan Caishan lançou-lhe um olhar de reprovação, suspirando internamente, sem ter muito o que fazer. Agora, a mina era administrada sob o sistema de liderança partidária, com Shi Guoyou sendo, em teoria, o principal dirigente, embora na prática pouco mandasse. Nesta situação, ao falar, Shi representava oficialmente a Mina Água Fria, e Pan Caishan não podia contrariá-lo abertamente.

“Isso mesmo, diretora Chang, diga quais são as dificuldades do departamento de metalurgia, vamos ouvir. Nossa mina não tem muita capacidade, mas aquilo que pudermos fazer, certamente não vamos recusar,” continuou Pan Caishan, retomando o discurso de Shi Guoyou, mas acrescentando o condicionante de “poder fazer”.

Chang Min respondeu: “De fato, é uma questão muito difícil para o departamento de metalurgia. Mas, se a Mina Água Fria concordar em colaborar, será algo fácil de resolver. Em resumo, trata-se de algo que todos já sabem: o teste industrial dos caminhões basculantes elétricos de 120 toneladas da Metalúrgica Luo precisa de uma unidade receptora. Após muita reflexão, concluímos que a Mina Água Fria é a mais adequada; aqui todas as condições necessárias para o teste podem ser atendidas. Por isso, gostaríamos de pedir que os líderes nos ajudem, aceitando essa tarefa.”

“Caminhão basculante elétrico?” Shi Guoyou virou-se para Pan Caishan e perguntou: “Pan, é aquele assunto que você mencionou da última vez? Lembro que tínhamos listado algumas dificuldades; não seria o caso de discutir com a diretora Chang?”

Pan Caishan suspirou novamente, ajustou-se na cadeira e disse a Chang Min: “Diretora Chang, entendi o motivo da visita. Quanto ao teste industrial dos caminhões basculantes, não temos objeção; sendo uma tarefa designada pelo departamento de metalurgia, vamos aceitar. Mas, como sabe, esse teste vai afetar nossa produção normal. Se não der certo, nem o prêmio de produtividade vamos conseguir este ano. Entendemos as dificuldades do departamento, mas será que o departamento também pode nos dar algum apoio?”

“Diga, Pan, que tipo de apoio vocês precisam?” perguntou Chang Min, sem demonstrar emoções.

“Soube que o país pretende importar quarenta escavadeiras elétricas de dezesseis metros cúbicos dos Estados Unidos. Não poderiam nos dar quatro delas?” perguntou Pan Caishan.

Chang Min balançou a cabeça decididamente: “Isso é impossível. O projeto de importação ainda está em negociação; a companhia de importação e exportação de máquinas não definiu o número final. Essas escavadeiras serão destinadas principalmente a quatro grandes minas de carvão a céu aberto do norte; ao nosso sistema metalúrgico caberão apenas oito. Se vocês ficarem com quatro, como ficam as outras minas?”

“Se querem, podem assumir o teste industrial dos caminhões basculantes,” respondeu Pan Caishan, com confiança.

“Todas as minas já assumiram diversas tarefas nacionais; isso não é motivo para barganhar com o país,” afirmou Chang Min.

“Se quatro não pode, três então?” insistiu Pan Caishan.

Chang Min respondeu: “No máximo duas, três é impossível.”

Pan Caishan então ficou calado, expressando sua resistência através do silêncio. Na verdade, a quantidade de escavadeiras que o departamento de metalurgia poderia fornecer à Mina Água Fria ainda era negociável; Chang Min endurecia a posição apenas como estratégia. Ela sabia disso, e Pan Caishan também.

Chang Min não insistiu nesse ponto e continuou: “Deixemos de lado as escavadeiras. Há mais algum pedido?”

“Nossas condições de trabalho no campo de extração são péssimas. Solicitamos seis milhões ao Comitê Econômico Nacional para construir alojamentos temporários e refeitórios para os funcionários, mas a aprovação está demorando. O departamento de metalurgia poderia interceder?” perguntou outro vice-diretor da mina.

Antes de viajar, Chang Min estudara bem a situação da Mina Água Fria. Conhecia o pedido dos seis milhões, sabia que o problema era o padrão elevado proposto pela mina, com intenção de desviar parte dos fundos para construir apartamentos para famílias, razão pela qual o setor financeiro do comitê bloqueou o pedido, alegando necessidade de rever os custos. A mina sabia que a revisão não passaria, por isso queria aproveitar a oportunidade para que o departamento de metalurgia facilitasse.

Ciente disso, Chang Min naturalmente não aceitou, e o assunto foi deixado de lado.

Depois, outros líderes das minas apresentaram pedidos de várias naturezas, todos com algum grau de exagero. Pan Caishan deixava claro: poderiam aceitar o teste industrial, mas o departamento de metalurgia teria que oferecer algo em troca. Eles pediam alto, Chang Min negociava à baixa; se não houvesse oferta atraente, o assunto continuaria arrastado.

A negociação durou o dia inteiro. Chang Min precisou conter várias vezes o impulso de explodir, mantendo a paciência com as intermináveis discussões. De ambos os lados, as armas eram lançadas, as posições defendidas com firmeza, mas sempre deixando espaço para evitar um impasse definitivo.

Ao perceber que o céu escurecia lá fora e ver a lista de condições apresentadas pela Mina Água Fria, muito além de seu limite aceitável, Chang Min suspirou suavemente, massageou as têmporas e disse:

“Pan, já tomei nota de todos os pedidos. O departamento de metalurgia não pode aceitar essas condições, pois seria contra os princípios. Reflitam sobre o que pode ser retirado. Da nossa parte, faremos o possível.

No entanto, o teste industrial dos caminhões basculantes elétricos é algo que o departamento de metalurgia precisa implementar. Não podemos permitir que o equipamento desenvolvido pela Metalúrgica Luo, após anos de esforço e investimento superior a um milhão, vire sucata. Espero que os líderes da Mina Água Fria tenham visão ampla, ajudem o departamento a cumprir essa tarefa difícil.”

“Diretora Chang, pode ficar tranquila, vamos considerar cuidadosamente,” disse Pan Caishan, com uma prontidão que superava a dos demais. “Está ficando tarde, todos devem estar cansados. Daqui a pouco, vamos jantar juntos; depois, o sindicato pode organizar um baile para descontrair, que tal?”

Chang Min abanou a mão: “Baile não, sou uma senhora, já não tenho energia para isso. Pan, já passamos bastante tempo na Mina Água Fria, nossas opiniões já foram apresentadas, e entendi as de vocês. Por isso, penso que nosso grupo de trabalho partirá amanhã; peço ao escritório que nos ajude a reservar as passagens de trem.”

“Tão cedo? Ainda não visitaram o bosque de Xiaogushan; lá a paisagem é belíssima,” fingiu surpresa Pan Caishan. Na verdade, ao ouvir o discurso final de Chang Min, já sabia que ela pretendia partir. Essa partida não era necessariamente uma desistência, mas dava tempo à Mina Água Fria para reconsiderar e renegociar. Houve muita troca de informações na reunião, e Pan Caishan precisava digerir tudo. Portanto, a saída de Chang Min era necessária.

Chang Min não desmascarou a falsa surpresa de Pan Caishan, apenas sorriu: “Fica para outra vez, ainda teremos oportunidade. Ouvi dizer que o bosque de Xiaogushan é mais bonito no verão; quando chegar essa época, voltaremos para perturbar vocês.”

Pan Caishan assentiu repetidamente: “Está certo, agora realmente não é o melhor momento. Então, no verão, está combinado. Aliás, vocês vão voltar para a capital? De Yichuan há um trem às duas da tarde que vai para lá; posso pedir ao escritório que reserve todos os bilhetes de leito para vocês?”

“Não voltaremos à capital ainda, temos que ir à Mina de Alumínio Shifeng,” respondeu Chang Min.

Pan Caishan comentou: “Ah, lá do velho Zhao? A mina deles é maior, os testes industriais são mais fáceis de realizar. Se quiser tentar lá, tudo bem.”

Essas eram apenas formalidades, todos conversando sem realmente dizer o que pensavam. Pan Caishan orientou o escritório a reservar as passagens para Shifeng e pediu à equipe de apoio que preparasse produtos típicos de Yichuan para que Chang Min e seu grupo levassem ao partir. Era o costume, e Chang Min não se opôs.

Na manhã seguinte, todos descansaram nos quartos, arrumando as bagagens. Feng Xiaocheng pediu licença a Chang Min para se despedir de alguns amigos que fizera na Mina Água Fria. Chang Min, cansada de se irritar com ele, deixou-o ir.

Depois do almoço, Pan Caishan enviou Yan Fusheng como seu representante, com dois jipes para levar Chang Min e seu grupo de quatro pessoas à estação ferroviária. Ao ver os jipes saírem do complexo administrativo, Pan Caishan respirou aliviado e ia voltar ao prédio, quando ouviu uma agitação vindo da área residencial. O barulho aumentava, tornando-se cada vez mais intenso; Pan Caishan olhou atentamente e viu uma multidão de centenas de pessoas marchando em direção ao prédio da administração, liderados por um homem corpulento.