Capítulo Cento e Oito: Grandes Acontecimentos em Ambos os Lados

Com uma combinação habilidosa de recompensas e advertências, Feng Xiaocheng conseguiu deixar Peiman completamente submisso. É certo que os alemães pertencem ao grupo dos mais fáceis de persuadir; basta lembrar como, antigamente, um certo líder conseguiu, apenas com alguns discursos, levar toda uma nação a perder o rumo. Convencer um pobre gerente de vendas como Peiman não era, de fato, uma tarefa difícil para Feng Xiaocheng.

Após dispensar Peiman, Feng Shuyi fechou a porta e ficou observando Feng Xiaocheng com uma alegria que o deixou desconcertado.

“Tia, eu disse algo errado? Por que está me olhando assim?”, perguntou ele, passando a mão no rosto como se houvesse algo invisível ali, perplexo. Sua tia alemã frequentemente tinha atitudes imprevisíveis, e, mesmo sendo extremamente perspicaz, Feng Xiaocheng não conseguia decifrar o que ela estava pensando.

“Xiaocheng, sua mãe sempre diz que você é honesto e que tem o caráter do seu pai, mas só eu consigo ver: você é um verdadeiro mestre das estratégias”, respondeu Feng Shuyi, rindo alto. Ao falar de pai e mãe, referia-se, naturalmente, aos avós de Feng Xiaocheng. Para Yan Leqin, sua avó, ele era um menino puro e encantador.

Feng Xiaocheng respondeu sorrindo: “Isso não chega a ser uma estratégia. Afinal, sou o chefe de Peiman; dizer algumas palavras de encorajamento ao subordinado é algo perfeitamente apropriado, não é?”

“É muito apropriado”, concordou Feng Shuyi. “Seu tio sempre se preocupou que você fosse jovem demais, não suficientemente maduro e experiente, achando que deveria passar por mais treinamento antes de abrir uma empresa. Mas agora vejo que você é mais maduro do que imaginávamos. Tenho grandes expectativas para essa empresa que você está prestes a fundar.”

“Obrigado pelo elogio, tia”, disse Feng Xiaocheng.

Feng Shuyi puxou uma mala e a entregou a Xiaocheng: “Aqui dentro estão todos os documentos técnicos essenciais da empresa Filó. Conforme sua orientação, quando adquiri a Filó, garanti que todos esses materiais fossem comprados. Pedi a especialistas que os analisassem; a Filó tem certa competência em rolamentos de película de óleo e parafusos de máquinas, mas, devido aos problemas financeiros dos últimos anos, o investimento no desenvolvimento posterior foi insuficiente, e algumas tecnologias já estão defasadas.”

Feng Xiaocheng pegou a mala, sentiu o peso e não se apressou em abri-la. Disse: “Eu já esperava por isso. Para adquirir tecnologia de ponta seria necessário um investimento muito maior, e no momento não tenho esse capital. Mesmo que sejam tecnologias um pouco atrasadas, ainda são suficientes para o mercado chinês. Além disso, planejo contactar especialistas nacionais para desenvolver novas soluções baseadas nas patentes da Filó, o que exigirá um investimento muito menor do que se fosse feito na Europa.”

Feng Shuyi deu de ombros: “Essas coisas não entendo, você é o chefe, tudo fica a seu critério.”

Conversaram ainda sobre outros assuntos, até que Feng Xiaocheng se levantou: “Tia, você teve uma viagem cansativa, descanse bem. Amanhã quero marcar um encontro com o Ministro Meng do setor de carvão, e quero que você e Peiman me acompanhem para discutirmos a empresa conjunta.”

“Certo, seguirei suas orientações”, respondeu Feng Shuyi.

Ao sair do hotel, Feng Xiaocheng encontrou Chang Min e Yan Fusheng sentados em uma pedra do lado de fora, conversando. Era evidente que esperavam por ele. Apressou-se até eles e, com um tom apologético, disse: “Diretor Chang, Diretor Yan, estavam esperando por mim? Me desculpem, fiquei conversando com minha tia e acabei atrasando.”

“Não foi nada, não foi nada”, Yan Fusheng prontamente respondeu. Olhando para trás de Xiaocheng, percebeu que Feng Shuyi não o acompanhava e comentou, sorrindo: “Xiaocheng, nunca imaginei que sua tia fosse alemã, e parece que ela é muito... próxima de você.”

Feng Xiaocheng sabia que Yan Fusheng se referia ao abraço que sua tia lhe deu no aeroporto. Para os chineses, esse gesto era considerado pouco convencional. Sorriu e explicou: “É assim mesmo, os ocidentais são diferentes. Espero que não tenha achado estranho.”

“Não tem nada de estranho, tia e sobrinho devem ser afetuosos mesmo”, disfarçou Yan Fusheng. “Antes eu me preocupava por ela ser alemã, temia que desprezasse os chineses, mas ela parece bem acessível.”

“Claro, se ela não gostasse dos chineses, não teria se casado com meu tio”, respondeu Feng Xiaocheng.

Chang Min então perguntou: “Xiaocheng, você chegou a conversar com sua tia sobre o que a empresa Granini pensa da cooperação com a Mina de Água Fria? Precisamos nos preparar de alguma forma?”

Ao ouvir a pergunta, Yan Fusheng parou com as brincadeiras e ficou atento à resposta. Na verdade, ele e Chang Min esperavam por Xiaocheng justamente para obter mais informações e se preparar. A brincadeira de antes era apenas para criar um ambiente mais descontraído e facilitar a conversa. Chang Min, sendo superior de Xiaocheng, era direto.

Feng Xiaocheng respondeu: “Conversei um pouco com ela. A Granini está muito interessada em nossas pedras e, se as informações que enviei forem verdadeiras, querem ser nosso único representante no mercado europeu.”

“Nossas informações são confiáveis! Diga a eles que garantimos!”, exclamou Yan Fusheng, ansioso.

Feng Xiaocheng sorriu: “Diretor Yan, calma. Eles são rigorosos nos negócios, nossa garantia não significa muito para eles. Vieram aqui justamente para verificar nossas pedras pessoalmente, conhecer o local, ver o quanto temos de recursos e nossa capacidade de processamento.”

“Isso não nos preocupa, não temos nada a esconder”, disse Yan Fusheng.

Chang Min perguntou: “Xiaocheng, você falou que querem ser nosso único representante na Europa. Isso é bom ou ruim?”

Feng Xiaocheng explicou: “Nem bom nem ruim, depende dos termos negociados. Se forem exclusivos, certamente investirão mais em marketing, como anúncios e divulgação, o que nos beneficia. Mas, por outro lado, ficamos dependentes deles, colocando todos os ovos numa cesta. Se a capacidade deles for insuficiente, ficaremos prejudicados.

Por isso, devemos estipular, durante as negociações, que eles precisam atingir um volume mínimo de vendas no primeiro ano; se não cumprirem, devem nos indenizar e teremos o direito de trocar de representante. Além disso, se querem exclusividade, o preço de representação deve ser mais alto, é a regra.”

“Xiaocheng, você sabe muito! Quando negociarmos com a Granini, você precisa participar”, disse Yan Fusheng.

Feng Xiaocheng balançou a cabeça: “Diretor Yan, temo não poder ajudar. Vocês viram, veio comigo um funcionário da Filó, enviado por minha avó para investir na China. Nos próximos dias, preciso acompanhá-lo em uma visita ao sul.”

“E agora, o que faremos?”, Yan Fusheng ficou apreensivo. Desde o início, era Xiaocheng quem conduzia o negócio da fábrica de pedras, e os líderes da mina só foram entendendo graças a ele. Agora, com investidores estrangeiros presentes, Xiaocheng não participaria das negociações, o diretor sentiu-se perdido e sem confiança.

Chang Min, que sabia dos planos de Xiaocheng, tranquilizou Yan Fusheng: “Diretor Yan, Xiaocheng tem seus compromissos e não podemos atrasá-lo. O diretor Luo está ciente e já fez arranjos. A exportação das pedras é importante, assim como a atração de investimentos por Xiaocheng. Para as negociações, a Secretaria de Metalurgia enviará especialistas em comércio exterior para ajudar; eles têm experiência e não deixarão vocês em desvantagem. Além disso, vocês da mina de Água Fria devem ter suas próprias estratégias, especialmente como Xiaocheng sugeriu, não revelando tudo de imediato.”

Feng Xiaocheng acrescentou: “Diretor Yan, já falei com minha tia; ela acompanhará Arkán e os outros até Yichuan. Nos assuntos de negociação, ela estará do nosso lado. Vocês podem consultá-la quando precisarem.”

“É mesmo?”, Yan Fusheng ficou animado, mas logo hesitou: “Sua tia não é alemã? Como pode nos apoiar?”

Chang Min cutucou-o, impaciente: “Diretor Yan, pense! Embora seja alemã, é tia de Xiaocheng. São uma família. Como a fábrica de pedras foi ideia de Xiaocheng, é claro que ela estará do nosso lado.”

“Verdade, verdade, estou ficando velho e confuso”, disse Yan Fusheng, batendo na cabeça e rindo de si mesmo. “Xiaocheng, se conseguirmos fechar esse negócio, você será o benfeitor de quase dez mil funcionários e familiares da mina de Água Fria. Antes de vir, o diretor Pan pediu que lhe transmitisse: qualquer coisa sua, grande ou pequena, que estiver ao nosso alcance, será feita.”

“Obrigado, diretor Pan e diretor Yan”, respondeu Feng Xiaocheng, sorrindo. Favores nunca são demais; nunca se sabe quando serão úteis. O diretor Pan é experiente no setor, suas promessas são confiáveis.

Assim passou o dia. No seguinte, Chang Min e Yan Fusheng acompanharam Arkán e Dampier ao Instituto de Projetos Metalúrgicos, onde fariam testes nas amostras de pedra trazidas por Yan Fusheng, para que, após os resultados, pudessem visitar a mina de Água Fria. Feng Xiaocheng, por sua vez, levou Feng Shuyi e Peiman ao Ministério do Carvão, entrando no escritório de Meng Fanzé.