Capítulo Cento e Sete: Peiman é um Bom Funcionário

No momento, Peyman já não mostrava mais aquela postura arrogante e rígida que tivera no aeroporto; parecia agora um adorável e ingênuo coelhinho branco. Bem, considerando seu porte físico, seria mais apropriado compará-lo a um urso polar dócil e encantador, quase balançando a cauda para Feng Xiaocheng.

Feng Shuyi convidou Peyman a sentar-se e, em seguida, apresentou-o a Feng Xiaocheng: “O senhor Peyman era o gerente de vendas da antiga empresa Filo. Antes da falência da Filo, ele foi demitido. Desta vez, nós o recontratamos para assumir a responsabilidade pelas vendas dos produtos da empresa de capital misto na Alemanha. Sua lealdade à empresa é absolutamente confiável.”

A chamada empresa de capital misto, que Feng Xiaocheng mencionava a Luo Xiangfei, Meng Fanze, Qiao Ziyuan e outros, na verdade era apenas uma empresa privada que utilizava o artifício de “exportar para reimportar”. O suposto capital alemão era, na verdade, a renda obtida por Feng Xiaocheng com a venda de algumas patentes na Alemanha, transformada em capital estrangeiro graças à intermediação de Feng Hua e Feng Shuyi, apagando assim qualquer vestígio de Feng Xiaocheng.

Feng Shuyi abriu uma empresa de investimentos na Alemanha em seu próprio nome, onde Feng Xiaocheng, como sócio anônimo, detinha o controle absoluto. Essa empresa de investimentos adquiriu no mercado uma fábrica de máquinas alemã recém-falida – a antiga Filo. Todos os equipamentos da Filo já haviam sido embarcados da Alemanha há alguns dias, a caminho da China, com destino ao condado de Tongchuan, na província de Nanjiang. Apesar de usados, esses equipamentos eram mais avançados do que os da maioria das pequenas e médias empresas mecânicas do país e seriam o capital inicial de Feng Xiaocheng.

Na Alemanha, restou apenas um escritório de vendas da Filo, gerenciado por Peyman, agora contratado por Feng Shuyi. Suas funções eram duas: primeiro, continuar desenvolvendo o mercado alemão, vendendo na Alemanha os produtos fabricados na China pela empresa de capital misto, gerando lucros e trazendo valiosas receitas em moeda estrangeira; segundo, atuar como representante especial da Filo, viajando à China para formar, junto com Feng Xiaocheng, um teatro de aparências e dar legitimidade à empresa de capital misto.

No fundo, Feng Xiaocheng não gostava desse método, pois era como usar estrangeiros para intimidar chineses, algo desprezado pelos mais íntegros. Mas, no início dos anos 80, ele não tinha alternativa.

Sem o rótulo de uma empresa de capital estrangeiro, se Feng Xiaocheng ousasse abrir uma empresa privada de porte considerável, enfrentaria inúmeras limitações: restrições ao número de funcionários, proibições de concorrer com empresas estatais, além do preconceito e discriminação contra empresas privadas – tudo isso o exauriria.

Além disso, a posição politicamente frágil das empresas privadas atrairia todo tipo de oportunista, com práticas constantes de sabotagem, corrupção e dilapidação. Feng Xiaocheng ainda não tinha força suficiente para proteger seu patrimônio. Se não obtivesse resultados, nada perderia; mas se alcançasse sucesso, seria como uma criança de três anos andando com ouro no mercado, chamando a atenção dos gananciosos.

Com o nome da Filo, a situação mudava completamente. Segundo seu conhecimento histórico, por pelo menos vinte anos o título de “empresa de capital estrangeiro” carregaria na China uma autoridade quase mística, capaz de remover todos os obstáculos. Especialmente em regiões pouco desenvolvidas do interior, como Dongshan, uma empresa estrangeira era tratada como verdadeira benfeitora local. O que Peyman dissesse em Dongshan teria mais peso do que as palavras de Xie Kai e Yu Changrong.

Ao contratar Peyman e levá-lo à China, Feng Shuyi pretendia usá-lo como porta-voz de Feng Xiaocheng, para negociar com as autoridades de Nanjiang e Dongshan. Na verdade, Peyman nem precisaria dizer muita coisa; bastava bancar o importante em público para que os dirigentes locais solicitassem a Feng Xiaocheng que conversasse com o “senhor Peyman”, querendo saber se havia algo que desagradasse ao estrangeiro ou se era necessário algum ajuste.

Antes de partirem da Alemanha, Feng Shuyi já havia explicado tudo detalhadamente a Peyman, inclusive que o verdadeiro dono da Filo era seu sobrinho na China, Feng Xiaocheng. Em público, Peyman deveria manter distância de Feng Xiaocheng, mas, em particular, as ordens dele eram absolutas. Se Peyman ousasse desobedecer, ao retornar à Alemanha acabaria desempregado.

Vale dizer que, no início dos anos 80, o Ocidente sofria uma grave crise econômica, e o desemprego era assustador. Naquela época, muitos países ocidentais buscaram aproximação com a China, não só devido à abertura chinesa, mas também pela urgência em usar o mercado chinês como saída para a crise.

Peyman estava na meia-idade, com três filhos e enorme pressão financeira. Feng Shuyi ofereceu-lhe um salário anual de 40 mil marcos, muito acima da média dos profissionais alemães, o que o tornava extremamente leal à empresa. Aos olhos de funcionários chineses como Chang Min e Yan Fusheng, Peyman parecia extraordinário, mas, na Alemanha, não passava de um sujeito comum e sem recursos. Talvez guardasse algum orgulho europeu, mas jamais ousaria desafiar seu patrão chinês.

“Patrão, antes eu só estava seguindo as instruções da senhora Feng, por isso fui um pouco ríspido com o senhor. Peço desculpas.” Peyman desculpou-se, cauteloso, sem conhecer o temperamento do jovem chefe chinês. Ao perceber a pouca idade de Feng Xiaocheng, sentiu um aperto no peito. Se o jovem fosse impulsivo e reclamasse de sua postura diante da senhora Feng, poderia perder o emprego que tanto precisava.

Feng Xiaocheng assentiu levemente e respondeu, com frieza: “Seu comportamento no aeroporto foi adequado, estou satisfeito. Imagino que você compreenda bem o papel que deve desempenhar. Você é um representante de investimentos muito amigável à China, mas, por interesse da empresa, precisa negociar com o lado chinês em diversas ocasiões. Quanto a mim, sou o representante da empresa na China, e minhas palavras representam a vontade da companhia.

Daqui em diante, tanto em público quanto em particular, basta me chamar de senhor Feng, não precisa me chamar de patrão. A senhora Feng já me explicou sua situação, espero que trabalhe bem conosco para revitalizar a Filo.”

“Entendi, me esforçarei ao máximo.” Peyman assentiu repetidamente, quase tirando um bloquinho para anotar as palavras do chefe.

Feng Shuyi observava a encenação de Feng Xiaocheng com certo divertimento, mas não ousou desmascará-lo diante de Peyman. As palavras de Feng Xiaocheng mostravam toda a postura de um patrão, e certamente fariam com que Peyman sentisse a pressão e se comportasse adequadamente durante a estadia na China, sem se esquecer de seu verdadeiro papel.

Após passar as instruções, Feng Xiaocheng perguntou: “Peyman, você tem alguma sugestão sobre os próximos passos da produção na fábrica de capital misto na China? Gostaria muito de ouvir a opinião dos antigos funcionários da Filo.”

“Obrigado, patrão... digo, obrigado, senhor Feng.” Peyman se corrigiu rapidamente, pegou uma grande pasta e a entregou a Feng Xiaocheng. “Aqui está o material de vendas da Filo que organizei antes de partir. Todos os documentos técnicos e de patentes foram compilados pela senhora Feng.

Em termos de vendas, os principais produtos da Filo sempre foram mancais de película de óleo e fusos para máquinas-ferramenta, com certa participação no mercado europeu. Porém, nos últimos dois anos, o custo da mão de obra na Alemanha subiu demais e, somado à concorrência de produtos baratos de empresas japonesas, a competitividade de nossos produtos caiu muito, por isso...”

Aqui, ele esboçou um sorriso constrangido, reconhecendo que lamentar pelo antigo patrão diante do novo não era apropriado.

Feng Xiaocheng, porém, não se importou e perguntou: “Na sua opinião, transferindo a produção desses produtos para a China, considerando o baixo custo da mão de obra local, teríamos chance de reconquistar o mercado?”

Peyman hesitou antes de responder: “O pré-requisito é que os produtos fabricados na China atinjam o mesmo padrão de qualidade dos produzidos na Alemanha, caso contrário, não ouso fazer previsões.”

Feng Xiaocheng assentiu: “Esse ponto é fundamental. Quando chegarmos a Nanjiang, enfatize isso publicamente: desde o início, estamos organizando a produção estritamente de acordo com os padrões alemães, pois precisamos garantir competitividade no mercado europeu.”

Feng Shuyi interveio: “Peyman também já trabalhou na área técnica da Filo. Desta vez, combinamos que ele ficará dois meses na China, orientando engenheiros e operários locais a produzir conforme os padrões alemães.”

“Sim, sim, conheço profundamente o processo produtivo da Filo. Tenho certeza de que trabalharei muito bem com meus colegas chineses”, declarou Peyman.

Vendo Peyman tão ansioso em se mostrar, Feng Xiaocheng assentiu e perguntou a Feng Shuyi: “Durante a estadia de Peyman na China, ele deve receber diárias de viagem. Você já conversou com ele sobre isso?”

“Já, conforme o regulamento, ele receberá um acréscimo de 100 marcos por dia durante sua permanência na China”, respondeu Feng Shuyi.

“Muito bem. Depois, avisarei ao pessoal de Tongchuan: se Peyman desempenhar bem suas funções, poderá receber um bônus adicional sobre essa base”, disse Feng Xiaocheng.

Peyman levantou-se, emocionado, fez uma reverência a Feng Xiaocheng e declarou: “Muito obrigado, senhor Feng. Desculpe, permita-me chamá-lo novamente de patrão: o senhor é realmente um chefe generoso.”

Feng Xiaocheng riu, acenou para que Peyman se sentasse novamente e disse: “Você é um bom funcionário. A Filo jamais deixará de recompensar quem for leal à empresa. Fique tranquilo, em cinco anos farei com que o porte da Filo cresça mais de dez vezes. Então, você será nosso diretor de vendas e seu salário triplicará.”