Capítulo Sessenta e Sete: A Transferência de Tecnologia entre Oriente e Ocidente

Encontrar uma empresa parceira para o grupo era a segunda tarefa que Feng Xiaocheng havia confiado àqueles parentes alemães. Depois que ele explicou detalhadamente a linha de pensamento do Departamento de Metalurgia, Yan Leqin foi a primeira a demonstrar apoio. Ela concordava plenamente com a ideia de introduzir a tecnologia de fabricação junto com os equipamentos, considerando que um país capaz de agir assim era um país com potencial. O fato de o governo chinês adotar tal política demonstrava sua ambição, exatamente o que ela e Feng Weiren sempre desejaram.

O casal Feng Hua avaliou principalmente a viabilidade prática. Feng Hua acreditava que, se houvesse lucro suficiente, alguns fabricantes não hesitariam em transferir para o lado chinês tecnologias um pouco ultrapassadas. Claro, se pudessem obter o mesmo lucro sem transferir tecnologia, prefeririam essa opção. Portanto, se a China realmente desejava adquirir tecnologia, precisava adotar uma postura firme, sem deixar margem para esperanças ilusórias do outro lado.

Feng Shuyi pensou nas consultorias que conhecia e sugeriu algumas alternativas, declarando que, se ela própria conduzisse o grupo nas negociações, talvez conseguisse persuadir essas empresas a aceitar a missão chinesa. Contudo, se elas conseguiriam convencer os fabricantes de equipamentos, já era outra questão.

Nesse momento, Yan Leqin interveio. Ela tinha ex-alunos espalhados por todo o setor metalúrgico e de engenharia da Alemanha, alguns já ocupando cargos de liderança e com poder de decisão. Declarou que Feng Xiaocheng poderia negociar primeiro com as consultorias e, quando chegasse a hora de tratar diretamente com os fabricantes, ela entraria em cena, telefonando para seus ex-alunos nas empresas correspondentes e pedindo apoio.

Com tudo combinado, logo cedo Feng Shuyi alugou um carro e foi ao Hotel Kani buscar Luo Xiangfei e os demais. Além de ajudar Feng Xiaocheng, ela tinha outro objetivo: estreitar laços com autoridades chinesas. Nos últimos anos, os grupos chineses em missões comerciais para a Alemanha Ocidental haviam aumentado, e todos eles precisavam de advogados locais para questões jurídicas. Se o Escritório Ruttenberg conseguisse ganhar reputação entre os funcionários chineses, os benefícios seriam incalculáveis. Diante dessa perspectiva, o aluguel de um carro era apenas uma despesa comum de relações públicas.

A empresa de consultoria apresentada por Feng Shuyi ao grupo chamava-se Joel, de pequeno porte. Ela explicou a Luo Xiangfei que preferia empresas menores e mais flexíveis, em vez de grandes companhias já burocratizadas. Os custos administrativos são menores e, portanto, os honorários também, o que era mais adequado para um país em desenvolvimento como a China.

Quanto à qualidade dos serviços técnicos, Feng Shuyi não via motivo de preocupação. A Joel já tinha mais de trinta anos de tradição, era qualificada e tecnicamente confiável. Além disso, o grupo chinês não estava desprovido de especialistas: Luo Xiangfei e sua equipe estavam ali apenas para um contato inicial, e nas negociações oficiais haveria a participação de peritos do Instituto Nacional de Design Metalúrgico, o que evitaria qualquer tipo de fraude.

Luo Xiangfei concordou plenamente, percebendo a importância de ter alguém experiente para guiá-los. A embaixada estava bem-intencionada, mas, por não ser especializada em negócios, desconhecia muitas regras e práticas comerciais. Já Feng Shuyi, por ser local e advogada de patentes, tinha vivência suficiente para evitar muitos contratempos.

A Joel era uma empresa familiar, atualmente dirigida pela segunda geração, conhecido como “Joelzinho”. Feng Shuyi era bastante próxima dele, tendo-lhe telefonado antes para avisar sobre o horário de chegada do grupo. Quando a van parou diante do prédio, Joelzinho já os aguardava na porta, acompanhado de seu assistente, Kolsen.

— Minha bela dama, nos encontramos novamente!

Ao ver Feng Shuyi descer do carro com o grupo, Joelzinho avançou sorridente, abraçando-a e reclamando afetuosamente:

— Por que só vem me ver a negócios? Será que estou velho demais, sem nenhum charme?

— Ora, para mim, senhor Joelzinho, o senhor será sempre um jovem galã de dezoito anos — respondeu Feng Shuyi com um riso gracioso.

Feng Xiaocheng, ao lado, apenas deu de ombros com resignação. Talvez essa fosse mesmo a etiqueta local. Afinal, o tal Joelzinho já passava dos cinquenta, típico alemão corpulento, de estatura e cintura igualmente avantajadas. Certamente o tio Feng Hua não teria motivos para ciúmes.

— Este é meu cliente, diretor Luo Xiangfei, do Departamento de Metalurgia da Comissão Econômica da China.

Após o abraço, Feng Shuyi começou a apresentar Luo Xiangfei e os outros membros do grupo. Com os chineses, Joelzinho foi mais comedido, cumprimentando a todos com apertos de mão e palavras de boas-vindas.

Ao apresentar Feng Xiaocheng, Feng Shuyi pousou carinhosamente a mão em seu ombro e disse a Joelzinho:

— Este é meu sobrinho chinês. Não acha que ele é muito bonito?

— Seja bem-vindo, rapaz! — Joelzinho mostrou-se ainda mais acolhedor, apertando a mão de Feng Xiaocheng com entusiasmo e dando-lhe tapinhas no braço, como um tio incentivando o sobrinho.

— Muito prazer em conhecê-lo, senhor Joelzinho — respondeu Feng Xiaocheng, em alemão fluente.

— Mas veja só, você fala alemão tão bem! — Joelzinho se espantou. Até então, para cumprimentar os chineses, precisara da tradução de He Lili, mas não esperava que o mais jovem do grupo falasse a língua.

Feng Shuyi riu:

— Joel, sabia que ele foi ensinado pessoalmente pelo meu sogro, que era doutor em engenharia pela Universidade de Munique e muito renomado na metalurgia alemã?

— Eu sei, eu sei. Sua sogra, a professora Yan, também é uma figura célebre em nosso ramo — respondeu Joelzinho. A professora Yan Leqin era conhecida na Universidade de Bonn, seus alunos espalhados por toda parte, e Joelzinho a respeitava muito.

Após as saudações, Joelzinho conduziu o grupo até a sala de reuniões da empresa. Depois de algumas palavras de cortesia, Feng Shuyi introduziu o tema do dia:

— Joel, acompanho hoje o diretor Luo e sua comitiva à Joel para tratar de um projeto de aquisição de laminador a quente. Gostaria que o senhor Luo apresentasse primeiro.

— Por favor — disse Joelzinho, assentindo para Luo Xiangfei.

A ordem das apresentações já estava definida: Luo Xiangfei expôs a visão geral do Departamento de Metalurgia, seguido por Ji Ming, que detalhou os requisitos técnicos. He Lili e Feng Xiaocheng se revezaram na tradução, enquanto Feng Shuyi, sentada ao lado de Joelzinho, tomava notas sem intervir. Joelzinho e seu assistente Kolsen também anotavam tudo, fazendo perguntas sempre que algo não ficava claro.

Ao ouvir o pedido chinês de ajuda para desenhar um projeto de laminador a quente, Joelzinho não hesitou e aceitou de imediato. O trabalho não era projetar cada equipamento do zero, mas integrar um sistema conforme as necessidades do lado chinês, indicando os modelos e a forma de conexão entre eles. Para os chineses, pouco familiarizados com a tecnologia ocidental de laminação, era uma tarefa desafiadora, mas para uma consultoria alemã era trivial.

Quando soube que, além da compra dos equipamentos, os chineses queriam também obter a tecnologia de fabricação correspondente, Joelzinho franziu as sobrancelhas. Essa reação não era novidade para Luo Xiangfei e sua equipe: em todas as consultorias alemãs com as quais haviam tratado, esse era o ponto mais delicado.

— Joel, isso não é uma transferência de tecnologia normal? Vocês nunca fizeram projetos assim? — estranhou Feng Shuyi. Advogada de patentes, ela já intermediara muitas transferências e não compreendia o motivo da relutância de Joelzinho.

— Senhora Feng, não é tão simples transferir tecnologia para o bloco oriental — explicou Joelzinho. — As empresas alemãs têm receio de transferir tecnologia para países do Leste.

— É por causa do Comitê de Controle de Exportações? — perguntou Feng Shuyi, referindo-se ao Comitê conhecido como Paris CoCom, criado sob sugestão dos Estados Unidos em 1949 para restringir a exportação de materiais estratégicos e tecnologia do Ocidente aos países socialistas, sendo o principal obstáculo para a China importar tecnologia avançada. Contudo, o laminador a quente que queriam adquirir não era classificado como tecnologia restrita, portanto não haveria motivo legítimo para recusa.

Joelzinho balançou a cabeça:

— Não é isso. O laminador a quente de 1.780 milímetros não é uma tecnologia de ponta. A China já adquiriu equipamentos semelhantes da Alemanha. O motivo pelo qual os fabricantes alemães hesitam em transferir tecnologia é que esses países orientais não dispõem de proteção patentária adequada. Estão acostumados a copiar produtos ocidentais sem pagar direitos, causando enormes prejuízos às empresas do Ocidente.

Essa conversa, travada em alemão entre Joelzinho e Feng Shuyi, era difícil de acompanhar para Luo Xiangfei e os outros, restando a He Lili traduzir em voz baixa. Quando terminou, Luo Xiangfei, Yang Yongnian, Ji Ming e os demais ficaram visivelmente constrangidos.

Feng Xiaocheng também suspirou em silêncio. Quem semeia, colhe; se no passado não deram a devida atenção aos direitos, não podiam culpar os outros por desconfiarem deles agora.